Description
Nur zwei Prozent aller Verkufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkufer verwenden hnliche Verkaufstechniken und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Dieses Buch geht der Frage nach, wie es gelingt, langfristig erfolgreich Geschfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern knnen. :Ulrike Knauer verfgt ber mehr als 20 Jahre Erfahrung in Verkaufs-, Vertriebs- und Fhrungspositionen in internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbststndige Trainerin, Business Coach und HR Consultant. Wertorientiert verkaufen – vom Verkufer zum Top-Verkufer Denken Sie zielgruppenorientiert Die Macht der Gedanken – Top-Verkufer sind besser Top-Verkufer zwischen Speed und Langsamkeit Am Telefon erfolgreich sein Mit Schwung ins Verkaufsgesprch Nutzenorientiert prsentieren Entschrfen Sie Einwnde Win-Win-Situation – keiner ist der Verlierer Vorsicht Abschluss!
