Description
Dieses Buch zeigt, wie Logistikdienstleister zukunftsfhige Strategien fr nachhaltiges Wachstum entwickeln und sich somit zukunftsgerecht aufstellen knnen. Die Logistikindustrie verndert sich rasant, und in dieser mit am hrtesten umkmpften Branche tragen berwiegend stationr geprgte Vertriebsorganisationen dazu bei, das eigene Unternehmen auf Erfolgskurs zu halten. Die Existenz dieser Unternehmen war jedoch noch nie so stark gefhrdet wie heute, denn die meisten weisen nicht nur veraltete IT, sondern auch eine mangelhafte Vertriebsstruktur auf. Gerade whrend der hohen Ratenanstiege der letzten Jahre blieben die meisten Unternehmen weit hinter ihren Ergebnismglichkeiten zurck. Sie wachsen volumentechnisch nicht mehr in ausreichendem Mae oder riskieren sogar ihr Fortbestehen. Der Autor erlutert die neuen Erfolgsregeln der Logistikindustrie anhand von Beispielen und zeigt Schritt fr Schritt auf, welche Trends die Zukunft bringt und mit welchen Strategien diesen Anforderungen heute schon begegnet werden muss. Das Buch macht zudem deutlich, wie Logistikunternehmen eine dauerhafte Hochleistungskultur in ihrem Vertrieb etablieren knnen und wie es gelingt, Vertriebsmitarbeiter fr sich zu gewinnen und langfristig zu binden. Alexander Nowroth ist Managing Partner der Lebenswerk Consulting Group mit Sitz in Dsseldorf. Er blickt auf eine internationale Karriere in der Schifffahrts- und Logistikindustrie zurck, die ihn u.a. bei den Unternehmen Maersk Line, DB Schenker und Dachser in leitende Positionen in Deutschland, Sdafrika sowie Australien gefhrt hat. Seit ca. fnf Jahren bert er namhafte Konzerne und Mittelstndler, u.a. Imperial Logistics, cargo-partner, Saint-Gobain und Schaeffler, bei der Schaffung und Etablierung von hochperformanten Vertriebsorganisationen. Ferner beschftigt er sich mit innovativen digitalen Geschftsmodellen und Strategien, mit denen Logistikdienstleister ihre Wettbewerbsstrke deutlich verbessern knnen. Neben seiner Beratungsttigkeit ist Alexander Nowroth als Gastdozent fr ein Executive-MBA-Programm ttig und hat einen Sitz im Beirat der Fontys Venlo University of Applied Sciences. Er verffentlicht regelmig Fachartikel und Podcasts, so auch in der “Deutschen Verkehrs-Zeitung”, in den Publikationen der Bundesvereinigung Logistik (BVL) e.V. und des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. Darber hinaus ist er ein gefragter Speaker.
