Description
In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkufer zustzlich zu motivieren und Umstze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-fr-Schritt-Anleitung fr die Konzeption, Durchfhrung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools untersttzen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber fr alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen. :Holger J. Bub ist Geschftsfhrer einer Agentur fr Incentives und Rewards in Wiesbaden. Er verfgt ber mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Incentives, Kundenclubs, Promotions und Events. Eine kleine Begriffsbestimmung: Incentive, Wettbewerb, Verkaufswettbewerb, Anreizsystem Die Planung im Vorfeld Die Zielgruppen Die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb Notwendige Kommunikationsmanahmen Wer muss sonst noch einbezogen werden? Der Datenfluss Erfolgscontrolling Die Incentivierung bei einem Verkaufswettbewerb Die Agenturauswahl
