Description
Wirtschaftliche Krisen haben auch ihr Gutes: Sie offenbaren berraschend erfolgreiche Unternehmen, die auf der Basis richtiger Weichenstellungen zu Gewinnern am Markt geworden sind. Damit ffnen sie den Blick fr die Erfolgstreiber im strategischen Management, aber auch im operativen Vertrieb. Was unterscheidet Unternehmen, die der Krise erfolgreich trotzen konnten, von solchen, die in ihr untergegangen sind? Welche Rolle spielen Marketing und Verkauf vor diesem Hintergrund zuknftig? Und auf welche vertrieblichen Erfolgsfaktoren sollen Unternehmen setzen, um die Zukunft zielgerichtet zu gestalten? In diesem Buch prsentieren Experten aus Forschung, Beratung und Praxis Rck-, Ein- und Ausblicke zum Verkaufen in schwierigen Zeiten. Ein wertvoller Impulsgeber fr alle, die kreative Denk- und Lsungsanstze fr Vertriebserfolg jetzt und in Zukunft suchen! Jede Krise hat Gewinner und Verlierer. Dieses Buch zeigt gerade auch Praktikern auf, aus welchem Holz die Gewinner im Vertriebgeschnitzt sind. Empfehlenswert. Hans-Joachim Kamp, Aufsichtsratsvorsitzender Philips Deutschland Ein Buch, das sich (auch) mit der Vergangenheit beschftigt, aber ausgewogen aus drei sehr unterschiedlichen Perspektiven in die Zukunft schaut. Hochaktuell, heute und auch morgen noch. Denn: Nach der Krise ist vor der Krise! Prof. Dr. Manfred Bruhn, Universitt Basel
