Description
Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste fr das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlssig zum Erfolg verhilft. Dieses Buch stellt ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner geschickt zu beeinflussen und auch schwierige Flle zu meistern. Mitarbeiter in Einkauf und Vertrieb erfahren, wie sie souvern in die erste Runde starten, die Fhrung bernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und ihre Angebote attraktiv gestalten. Ein kompakter Kurs mit konkreten Handlungsanweisungen fr alle, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen Auerdem: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm. Neu in der 2. Auflage: Erfolgreich verhandeln in Gruppen – wie man die Rolle des Leaders bernimmt. “Das Buch lsst keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchluft und wie man sich hier richtig verhlt. […] Lesenswert!” www.pressearbeit.de Gerold Braun absolvierte eine Ausbildung zum Metallbauer. Nach einem Studium der Mathematik sammelte er erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Grokonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelstndischen Metallbauers und fr den Hndlervertrieb eines Herstellers kaufmnnischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbststndiger Akquise- & Marketing-Berater.
