Description
Gunnar Grtz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsfrderungsmanahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfrdermanahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Manahmen das Kaufverhalten beeinflussen. :Dr. Gunnar Grtz promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl fr Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing II der Universitt Mannheim. Grundlagen konsumentengerichteter Verkaufsfrderung.- Zur Relevanz verbraucherspezifischer Promotionwirkungen.- Terminologische Grundlagen konsumentengerichteter Verkaufsfrderung.- Reaktion auf konsumentengerichtete Verkaufsfrderung.- Konzeption des Untersuchungsmodells.- Theoretische Bezugspunkte.- Bestandsaufnahme bisheriger Forschung zu den Determinanten der instrumentspezifischen Reaktion.- Auswahl und Charakterisierung relevanter Modellgren.- Empirische Untersuchung.- Grundlagen der Untersuchung.- Datenanalyse.- Schlussbetrachtung.- Zusammenfassung der Ergebnisse.- Implikationen fr die Marketingwissenschaft und zuknftige Forschung.- Managementimplikationen.
