Description
“True Value Selling” ist eine strategisch wirksame Analyse- und Konstruktionsmethode, mit der ein Lieferantenunternehmen die Wertschpfungskennzahlen eines Kundenunternehmens direkt beeinflusst. Bernhard Kaschek zeigt an konkreten Beispielen, wie Sales-Mitarbeiter ein Angebot glaubwrdig und nachhaltig so aufbauen, dass es positive Auswirkungen auf die individuellen Wertindikatoren der Kunden hat und sich vorteilhaft in ROI, EVA oder EBIT niederschlgt. Die True Value Selling-Methode entfaltet ihre Kraft insbesondere im Key-Account- und Global-Account-Management. Sie ist die optimale Grundlage fr eine unverwechselbare Positionierung und ein professionelles Pricing des Lieferantenunternehmens, indem es dem Kunden einen ergebniswirksamen Einkauf garantiert. Bernhard Kaschek ist seit dem Jahr 2000 geschftsfhrender Vorstand der Thetis-Akademie Strategie | Training & Development. Darber hinaus ist er Senior-Trainer und -Berater des Unternehmens. In dieser Funktion untersttzt er vor allem internationale Mittelstndler und Grounternehmen bei allen Aufgaben zur Vertriebsstrategie, Vertriebssteuerung und zum Kompetenzenaufbau auf Mitarbeiter- und Managementebene. Davor arbeitete er in vier Unternehmen der Logistikbranche, auch in verschiedenen Vertriebsleitungsfunktionen. Zuletzt war Vertriebsleiter Europa und Geschftsfhrer Gesamtvertrieb. Seine Bcher “Vertrieb fr Logistikdienstleister” und “Verkaufserfolg fr Existenzgrnder” sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen. Die Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens im B2B.- True Value Selling: Vertriebsarbeit vor vernderten Herausforderungen.- Die Methodik.- Fallbeispiel: Weltmarktfhrer im Maschinenbau.- True Value Selling und die Arbeit in Akquisitionsprojekten.- Fhrungsarbeit mit True Value Selling.
