Description
Wie Sie als Vertriebler mit der richtigen Story und den passenden Bildern zum Vertragsabschluss kommen, erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber. Fr Vertriebler wie Sie hat Oliver Grytzmann diese Schritt-fr-Schritt-Anleitung geschrieben. In “Storytelling im Vertrieb” zeigt er Ihnen an zahlreichen Beispielen, wie Sie mit Storytelling klare mentale Bilder in die Kpfe der Entscheider setzen – bei Auendienst-Einstzen, Entscheider- und Einkaufsgremien, Vortrgen vor Fachpublikum und bei einem Pitch. Mithilfe dieser mentalen Bilder verstehen Entscheider Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung schneller und besser, weil Bilder im Kopf hngen bleiben und Entscheider zu einer Story viel leichter eine emotionale Bindung aufbauen. Drei Vorteile, mit denen Sie als Vertriebler zum Vertragsabschluss kommen. Lernen und erleben Sie: Aus welchen Grundelementen ein mentales Bild besteht. Wie die Struktur einer guten Vertriebs-Story aussieht. Wie Sie diese Struktur in packende Worte fassen knnen. Welche alternativen Formen des Vertriebs-Storytelling es gibt. Konkrete Anleitungen, wie Sie bereits mit Ihrem Auftreten eine Story erzhlen. Oliver Grytzmann ist Schauspieler, Finalist der Europischen Meisterschaften im ffentlichen Reden von der weltweit fhrenden Rhetorikschmiede Toastmasters International und Grnder von Candid Rhetorics. Mit seinem Unternehmen machen Oliver Grytzmann und sein Team Unternehmen und politische Parteien fit dafr, Menschen mit klaren und verstndlichen Botschaften in Form einer Story zu begeistern. Das Motto von Oliver Grytzmann lautet: “Nicht Zahlen, Daten und Fakten verkaufen, sondern emotionale Bilder in den Kpfen der Entscheider!” Einleitende Bemerkung Vorwort Einleitung: Das Ausrollen der Story-Blaupause Kapitel 1: Sie: Analytischer Storyteller und Narr Kapitel 2: Die drei wesentlichen Elemente fr die Szenen in Ihrer Story Story-Blaupause-Element 1 – der Charakter Story-Blaupause-Element 2 – der Ort Story-Blaupause-Element 3 – das Umfeld Kapitel 3: Die Reise zum, in den und aus dem Abgrund – so bewegen Sie den Entscheider Trgerische Sicherheit Hiobsbotschaft Schritte in den Abgrund Dark Moment of the Soul (DMS) Features Zweimal gegen den hrtesten Widerstand Eine neue Welt Kapitel 4: Die Rhetorik-Anleitung zur Story-Blaupause Grundberlegung 1: Die Interaktion Grundberlegung 2: Story-Wortwahl Die wiederkehrenden Sprachmuster einer Story Kapitel 5: Manchmal braucht es eine Abkrzung: Die Story-Clips Der Story-Clip “Kontrast” Story-Clip: “berraschungseffekt” Story-Clip “Zeuge” Story-Clip “Stammesgeschichte” Story-Clip “Hintergrund-Story” Kapitel 6: Der finale Blick auf den Hofnarren Die Dynamik des Hofnarren Die Bewegung im Raum Die Stimme eines Hofnarren Kapitel 7: Der Vorhang fllt – Hilfsmittel fr Ihren Transfer in die Praxis
