Description
Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, erffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivitt von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsauslsende Aktivierung des potenziellen Kufers erforderlich ist, um die Lcke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tatschlichen Kaufverhaltens zu schlieen. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen untersttzen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships. Robert Hohenauer promovierte an der Universitt St. Gallen. Er arbeitet derzeit als Pressesprecher eines groen Unternehmens fr die Bereiche Laufsport, Tennis und Outdoor. In den letzten zehn Jahren war er u. a. als Fachredakteur im Sportbusiness und als “Projektmanager Sportmarketing” ttig.
