Description
Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Prsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Prsentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen fhrt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, knnen deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Auftrge und durchgefhrte Prsentationen drastisch erhhen. Christoph Gro ist Inhaber des Supply Chain Competence Center Gro und Partner. Er bert seit 2005 Kunden in Industrie, Handel, Logistik und Dienstleistung bei der Umsetzung von Digitalisierungsprojekten. Schwerpunkt seiner Ttigkeit ist die Optimierung von Geschftsprozessen durch die Auswahl und den Einsatz neuester IT-Lsungen. ber 33 Jahre IT-Erfahrung und mehr als 60 Kundenprojekte mit der Teilnahme an 120+ Workshops seit 2005 sind die Basis fr das in diesem Buch komprimierte Wissen.
