Description
Dieser Leitfaden spricht die “Versicherungssprache”. Der Autor bietet ein in langjhriger Praxis bewhrtes effektives Akquisitionssystem – zur unmittelbaren Adaption und Anwendung – mit ntzlichen Beispielen, Checklisten und Gesprchsleitfden. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind. :Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Grnder der APM Europe, einem Seminaranbieter fr Versicherer mit speziellen Themen fr den Auendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater). Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschft Vernderte Kunden Versicherungsvermittler als Unternehmer Sprache des Unternehmers – das Erfolgsmedium Persnliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie Goldene Regeln fr den Erfolg in der persnlichen Direktansprache Die Folgeverhandlung zur Durchfhrung des Vergleichs Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschft
