Description
Neue Kundenpotenziale aufspren, strategisch planen und individuell vorgehen – dies erfordert Mut, Flexibilitt und kreative Ideen. Fr viele Verkufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie knnen Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren berwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in “Professionelle Neukundengewinnung”, – wie Sie als Verkufer acht zentrale Akquisitions-Fhigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen, – welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu berzeugen und Vertrauen zu gewinnen. Neu in der 3., berarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die “Hidden Agenda” erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.
