Description
Sin estrs. Sin rechazo. Y con ms diversin. Consigue que tus prospectos tomen la decisin de “s” inmediatamente… incluso antes de que nuestra presentacin comience! Cerrar al final de nuestras presentaciones crea estrs para nosotros y nuestros prospectos. Detestamos ese sentimiento de presionar por una decisin final al concluir nuestra presentacin. Ahora podemos dar nuestras presentaciones con confianza sin la presin de tratar de convencer a nuestros prospectos. Por qu? Por que nuestros prospectos ya quieren lo que ofrecemos. Tiene sentido obtener primero una decisin de “s.” Por qu querramos presentar nuestro negocio o productos si nuestros prospectos no los quieren antes? Ahora nuestros prospectos amarn cada detalle de nuestra presentacin. Es natural hacer pre-cierres. Hacemos una decisin final de ver una pelcula, antes de que veamos la pelcula. Hacemos una decisin final de ir a un restaurante antes de que veamos el men. Es lo mismo con las presentaciones de ventas. Los prospectos deciden primero si quieren nuestro negocio o producto, antes de ver nuestros datos, caractersticas y beneficios. As que en lugar de venderle a nuestros clientes con datos, caractersticas y beneficios, hablemos con los prospectos de formas que les gustan. Podemos obtener primero esa decisin de “s,” para que el resto de nuestra presentacin sea fcil. Ordena tu copia ahora!
