Description
Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschtzung verdeutlichen, dass bei geltender Kuferanonymitt die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gtern mit niedrigen variablen Kosten ber das soziale Motiv der Fairness mediiert. Markus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westflischen Wilhelms-Universitt Mnster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universitt Gttingen. Zentrale Besonderheiten von PWYW Angeboten im Internet.- Entwicklung eines Modells zur Analyse der freiwilligen Zahlungsbereitschaft.- Einfluss externer und individueller Charakteristika auf die Zahlungsbereitschaft.
