Description
Der Autor analysiert die Bedeutung, die Aufgaben und die schwierige Arbeitssituation von Auendienstmitarbeitern und zeigt Mglichkeiten zur fachlichen und sozialen Einfhrung neuer Verkufer in eine Auendienstorganisation. Dr. Oliver Hackl ist Assistent der Geschftsfhrung der Media Markt Management GmbH. Er promovierte 1998 bei Universittsprofessor Dr. Arnold Hermanns, Universitt der Bundeswehr Mnchen. Grundlagen zum Verkaufsauendienst – Entwicklung eines Modells des Prozesses der ‘Organisationalen Sozialisation’ neuer Auendienstmitarbeiter – Untersuchung des Prozesses der ‘Organisationalen Sozialisation’ neuer Auendienstmitarbeiter – Untersuchung von Mglichkeiten zur effektiven Gestaltung und Begleitung des Prozesses der ‘Organisationalen Sozialisation’ durch das Verkaufsmanagement – Einfhrungsmanagement neuer Auendienstmitarbeiter
