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“Verbessern Sie Ihren Vertrieb!” – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklrungsbedrftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Hufig muss fr eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preuners, Diplom-Ingenieur und Experte fr Technischen Vertrieb mit langjhriger internationaler Erfahrung, untersttzt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewhlte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und ausfhrlichen Interviews mit erfolgreichen Fhrungskrften renommierter Unternehmen. Neu in der 3. Auflage: Im Social Media-Special erfahren Sie, wie Sie Soziale Netzwerke sinnvoll und effizient im Technischen Vertrieb nutzen und in Ihren Arbeitsalltag integrieren. Dirk Preuners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt “Kompetenz im Technischen Vertrieb”. Sein Buch “Sicher auftreten im Technischen Vertrieb” ist ebenfalls im Springer Gabler Verlag erschienen (4. Auflage 2014). Vertriebsziele festlegen und erreichen.- Neue Kunden finden und Bestandskunden halten.- Angebote und Prsentationen optimieren.- Preisverhandlungen erfolgreich abschlieen.- Vertriebskompetenz erweitern.
