Description
Die Fhigkeit zur effizienten Vermarktung gehrt zum IT-Beratungsgeschft wie die Programmierung zum Code. Neben Ihrer technisch-fachlichen Kompetenz ist sie Ihr Schlssel fr weitere Beauftragungen. Viele IT-Consultants reagieren zwar professionell auf Kundenanfragen, tun sich aber schwer damit, aktiv Interessenten fr ihre Leistungen zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. Mit diesem Buch erwerben Sie diese wichtigen Kompetenzen! Das Buch wurde speziell fr IT-Consultants geschrieben. Es enthlt bewhrte Marketingmanahmen und Vertriebstaktiken, sowohl fr Einzelkmpfer als auch fr IT-Beratungsunternehmen. Auf 300 Seiten finden Sie zahlreiche Tipps aus der Beratungspraxis zu Themen wie: Einstiegsprojekte, Kompetenzprofile, Empfehlungen, Fallstudien und Projektvermittler. “Erfolgreiche IT-Consultants reden nicht ber Marketing – sie setzen es um. Jeden Tag. Darum sind sie erfolgreich. Befolgen Sie nur einige der Tipps aus diesem Buch und Sie werden sehen, wie die richtigen Kunden auf Sie zukommen und sich Ihre Akquise vereinfacht. Machen Sie sich nie mehr Sorgen um Ihre nchsten Auftrge. Hier erfahren Sie, wie das geht.”
