Description
Deutsche Unternehmen bewegen sich auf hochdynamischen Mrkten, die durch starken Wettbewerb geprgt sind. Vernderte/gestiegene Kundenerwartungen, verkrzte Produktlebenszyklen und ein kompetitives Marktgeschehen zwingen Unternehmen, die Implementierung effizienter Vertriebsstrategien voranzutreiben. Fundierte Kenntnisse im Bereich der verteilungsorientierten Wertschpfungskette – vom Produzenten zum Konsumenten – und der funktionalen Ausgestaltung der Vertriebsaktivitten bzw. des Kundenmanagements sind somit unerlsslich fr unternehmerischen Erfolg, gerade auch im globalen Kontext. In diesem Band werden die distributionalen Prozesse zwischen Produzenten, Hndlern und Endabnehmern nachvollzogen, Vertriebskanle identifiziert und bewertet sowie moderne, kundenbezogene Vertriebsaktivitten vorgestellt. Joachim Rsel, MBA, ist seit 23 Jahren in verschiedenen Vertriebs- und Marketingpositionen schwerpunktmig in Life Science-Mrkten ttig. Zuletzt als Global Director Marketing bei einem fhrenden Anbieter von Filtrations-, Separations- und Purifikationstechnologien.
