Description
In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb verbessern Im Zeitalter der Digitalisierung ist es fr Unternehmen immer wichtiger, dass alle internen Bereiche effektiv zusammenarbeiten. Gleichzeitig steigen jedoch die Anforderungen an die vorhandenen Prozesse, um schnell auf vernderte Bedingungen des Marktes oder auf Wnsche von Kunden reagieren zu knnen. Ein wesentlicher Bestandteil fr den Erfolg einer Firma ist die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Dieses Buch von Wolf-Dieter Hiemeyer und Dominik Stumpp beinhaltet die Ergebnisse eines empirischen Forschungsprojektes. Die Ergebnisse zeigen Ihnen nicht nur, wie Sie Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb vermeiden, sondern erlutern darber hinaus, welche Faktoren zu einer optimalen Zusammenarbeit der Abteilungen fhren. So klappt die Integration von Marketing und Vertrieb Dysfunktionale Konflikte sorgen dafr, dass Unternehmen langfristig ihre Ziele nicht erreichen – die Qualitt leidet, Kunden sind unzufrieden und Wettbewerbsvorteile gehen verloren. In diesem Buch finden Sie ein wissenschaftlich valides Modell, mit dem Sie die Qualitt der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb messen knnen. In sieben Kapiteln erhalten Sie konkrete Handlungsempfehlungen fr Ihr Marketing- und Vertriebscontrolling: Allgemeine Grundlagen des B2B-Marketings und Vertriebs Die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb Integration von Marketing und Vertrieb – Herleitung des Hypothesenmodells Methodisches Vorgehen Quantitative Datenanalyse – Strukturgleichungsmodellierung Quantitative Datenanalyse – Deskriptive Statistik mit Handlungsempfehlungen Handlungsempfehlung fr die Unternehmenspraxis Mit diesem Buch verbessern Sie nicht nur die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb, sondern gestalten auch die Qualitt Ihres Managements langfristig effektiver. Prof. Dr. Wolf-Dieter Hiemeyer ist Professor fr Marketing- und Vertriebsmanagement an der FOM Hochschule fr Oekonomie & Management in Mnchen. Zuvor war er ber 20 Jahre in verschiedenen Managementpositionen im Marketing und Vertrieb in der B2B-Industrie im In- und Ausland ttig. Neben seiner Dozententtigkeit untersttzt er heute als selbstndiger Unternehmensberater Industrieunternehmen bei strategischen Marketing- und Vertriebsprojekten. Dominik Stumpp hat mehrjhrige Erfahrung in Marketing und Vertrieb. Mit seinem Beratungsunternehmen MSI Partner Consulting hilft er sowohl etablierten als auch jungen Unternehmen bei der Digitalisierung und Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen. Er hat seinen Master of Science in Marketing & Communication an der FOM Hochschule fr Oekonomie & Management absolviert. Allgemeine Grundlagen des B2B Marketings und Vertriebs.- Die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb.- Integration von Marketing und Vertrieb – Herleitung des Hypothesenmodells.- Methodisches Vorgehen.- Quantitative Datenanalyse – Strukturgleichungsmodellierung.- Quantitative Datenanalyse – Deskriptive Statistik mit Handlungsempfehlungen.- Handlungsempfehlungen fr die Unternehmenspraxis.
