Description
Com base nas concluses de uma pesquisa qualitativa realizada em Botswana e Malawi, o livro substancia o impacto que as importaes de cinzas tiveram nas concessionrias de automveis novos. Ele discute como os mercados de carros usados so criados e como as exportaes de carros usados cresceram. Apontando os fatores primrios e secundrios que causam o crescimento dos mercados de carros usados na frica, o livro explora as importaes de cinzas em Botswana e Malawi. Ele analisa as foras que trabalham a favor e contra as concessionrias de automveis novos e discute o marketing de carros novos e servios de reserva. O livro conclui que as importaes de cinza afetaram as vendas de marcas de volume porque as importaes de cinza tm elasticidade cruzada positiva da demanda e so, portanto, substitutos para marcas de baixo volume. Marcas econmicas e premium no foram muito afetadas. As concessionrias afetadas fazem marketing vigoroso de seus carros e servios de reserva. Este livro pode ser uma ncora para pesquisadores e estudiosos, pois h escassez de materiais pesquisados em carros usados, principalmente na frica e mostra a aplicao prtica da teoria fundamentada na pesquisa. Ele pode orientar investidores na indstria automotiva ou concessionrias de automveis na gesto de seus negcios em termos de carros usados ou importaes cinza.
