Description
Renommierte Autoren vermitteln praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeilern eines umfassenden Vertriebsmanagements. Darber hinaus bietet das Handbuch einen Einblick darin, was ein erfolgreiches Vertriebsmanagement in verschiedenen Brachen, wie der Pharmaindustrie, der chemischen Industrie, der Energiewirtschaft oder dem klassischen Industriegtervertrieb auszeichnet. :Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls fr Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I und Direktor des Instituts fr Marktorientierte Unternehmensfhrung (IMU) an der Universitt Mannheim sowie Vorsitzender des Wissenschaftlichen Beirats von Homburg & Partner, einer international ttigen Unternehmensberatung. Prof. Dr. Jan Wieseke ist Lehrstuhlinhaber fr angewandte Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der Ruhr-Universitt Bochum.
