Description
Geordnete Vertriebsprozesse sind in vielen Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Oft regieren Zufall und Beliebigkeit. Verkaufen ist eben Glckssache – oder doch nicht? “Fhren und verkaufen mit der Kraft der Ordnung” zeigt, wie Sie die Regeln der Benediktiner auf Ihren Vertrieb bertragen und mithilfe von Standardprozessen den Erfolg Ihrer Mannschaft erheblich steigern knnen. Neu in der 2. Auflage: ausfhrlicher Praxisbericht “Vertriebscoaching mit der Benediktsregel”. “Dieses Buch macht deutlich, wie wichtig Regeln, Kultur, Leitplanken und Struktur sind und wie ein Handlungsumfeld zu schaffen ist, das die Umsetzung kontinuierlich frdert oder sogar garantiert. Damit ist Karl Herndl in eine neue Dimension der Verkaufs- und Fhrungsliteratur vorgestoen.” Frank Pppinghaus, Vorstandsmitglied der Postbank Finanzberatung AG “Ein inspirierendes und praktisch umsetzbares Buch, nicht nur fr Verkufer und Fhrungskrfte im Vertrieb, sondern fr alle, die Ordnung in ihr Leben bringen wollen.” Trend – Das sterreichische Wirtschaftsmagazin Karl Herndl ist seit 1997 Geschftsfhrer der “Karl Herndl Training KG”. Er fhrt Projekte und Seminare zur Verkaufsfrderung in sterreich und Deutschland durch. Seine Bcher “Fhren im Vertrieb”, “Auf dem Weg zum Profi im Verkauf” und “Das 15-Minuten-Zielgesprch” sind ebenfalls bei Gabler erschienen. Warum die Ordnung der Benediktiner fr Vertriebsprozesse wichtig ist Erfolg als logische Konsequenz von persnlicher und organisatorischer Ordnung Anleitung zum Schaffen von Standards Struktur siegt ber Aktionismus Praxisbericht: Vertriebscoaching mit der Benediktsregel
