Description
Nirgendwo sonst bietet sich die Mglichkeit, so viele direkte Kundengesprche zu fhren wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbcher zu fllen. Ursachen hierfr sind hufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps fr den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient fr die Neukundengewinnung nutzen lassen. Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse fr Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter. Dirk Kreuter ist einer der gefragtesten Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Messetraining und Neukundengewinnung. Er ist Trainer des Jahres 2010 (Magazin TRAiNiNG), Speaker of the year 2011 (Wissen+Karriere) und TOP Consultant 2013/14 (compamedia) sowie Autor zahlreicher Bcher und Fachbeitrge. Messeziele – erst zielen, dann schieen.- Voraus gedacht.- die Planung einer Messe.- Das Vorspiel – So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden.- Messekommunikation – “Touch and Go”.- Messenacharbeit – Nach der Pflicht kommt die Kr.
