Description
Durch die steigende Anzahl an Produkten und Mitbewerbern wird es fr Unternehmen immer wichtiger, sich eindeutig von der Masse abzuheben. Die Kommunikation mit der Zielgruppe muss dabei so klar wie mglich sein. Diese Anforderungen werden nicht nur auf Business-to-Customer Mrkten (B2C) gestellt, sondern auch auf Business-to-Business Mrkten (B2B) zunehmend als entscheidend erachtet. Whrend Marketing im B2C-Bereich schon lange einen sehr hohen Stellenwert hat, befindet es sich im B2B-Bereich erst im Aufbau. Allerdings zeigt sich in Praxis und Wissenschaft noch eine groe Unsicherheit und Unkenntnis ber die erfolgreiche Fhrung von B2B-Marken. Die Autorin Katharina Stelzer beschftigt sich daher in ihrem Buch mit den Potenzialen von Online-Marketing-Instrumenten zur Lead-Generierung in der B2B-Kommunikation. Ihre tiefgehende Untersuchung setzt den Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen der IT-Branche und bietet Experteninterviews und Lsungsanstze fr die Praxis. Aus dem Inhalt: B2B; Online-Marketing-Instrumente; Online-Marketing-Tools; Lead-Generierung; IT-Branche; Unternehmenskommunikation.
