Description
Dieses praxisnahe Buch gibt einen Einblick in die ungeschriebenen internen Gesetze moderner Vertriebsorganisationen. Es versetzt Einsteiger in die Lage, sich gezielter im Vertriebsalltag zurechtzufinden. Dazu gehren Fragen der Job- und Zieldefinition ebenso wie die Grundlagen der Vertriebssteuerung und Tipps zur Karriereplanung. Erfahrene Vertriebler bekommen Hilfen an die Hand, wie sie ihre Position festigen und ausbauen. Wie Sie sich fit machen fr den Job im Vertrieb – Die Ausgangssituation entscheidet – Die ersten 100 Tage im Vertrieb – Die Zielvereinbarung – Vertriebsplanung – Die Ressource Chef – Feedback und Leistungsbeurteilung – Entlohnungssysteme – Vorbereitungen fr Meetings und wichtige Gesprche – Vernderungen und Krisen im Unternehmen – Karriereplanung – Tabuthemen
