Description
Pourquoi les vendeurs ne vendent pas ? Et pourquoi les prospects n’coutent pas ? On offre de super produits aux prospects, on dit des choses fantastiques aux gens, on partage notre vision et notre passion avec les autres… et ils n’achtent pas ! Ils ne nous croient pas et ne partagent ni notre vision, ni notre passion. On dit des choses extraordinaires, mais les gens ne nous croient pas, et n’ont pas confiance en nous. Ajouter encore plus de belles choses notre prsentation serait totalement inutile ! Nous devrions plutt apprendre comment faire en sorte que les gens croient ce qu’on dit et nous fassent confiance. a n’est pas donc pas une question de prsentation, ni une question de prix. a n’est pas cause de l’haleine du vendeur, et a n’est pas non plus la faute de votre prsentation Power Point ! Tout est reli la magie qui s’opre (ou non!) durant les premire secondes de votre rencontre avec quelqu’un. Qu’arrive-t-il ? Durant les quelques premires secondes, vos prospects prennent la dcision quasi instantane de: 1) Vous faire confiance et vous croire; ou 2) Activer l’alarme anti-vendeur, soulever le filtre trop beau pour tre vrai , devenir sceptique et… Chercher l’attrape ! La dcision est immdiate et, malheureusement, en gnral irrversible. Tom Big Al Schreiter enseigne prcisment comment construire ce lien de confiance et cette crdibilit avec les prospects en quelques secondes seulement. Comment ? En parlant directement la portion du cerveau qui prend les dcisions: le subconscient. Dans ce livre: Comment tablir instantanment Confiance, Crdibilit Influence et Connexion ! 13 faons d’ouvrir les esprits en s’adressant directement au subconscient , vous apprendrez des micro-phrases simples 4 ou 5 mots, de mme que des techniques faciles et naturelles que vous pourrez matriser en quelques secondes. Oui oui ! C’est lmentaire ! Votre message peut soit entrer dans la tte de votre prospect ou encore, rebondir sur son front. Votre objectif (et votre obligation!) est d’acheminer votre information dans la tte de vos prospects pour ajouter des options et des choix leurs vies. Maintenant, si les gens ne vous croient pas et ne vous font pas confiance d’emble, c’est un peu comme si vous gardiez votre belle information en otage sans vraiment la partager. Utilisez ces techniques simples et prouves pour construire un rapport immdiat avec les autres et tout deviendra beaucoup plus facile. Que vous soyez un meneur, un vendeur, un networker, un leader d’opinion, un professeur ou tout simplement quelqu’un qui dsire communiquer rapidement et efficacement, ce livre est pour vous.
