Description
Prospecter ? Presenter ? Conclure ? Recruter ? Ce sont les etapes les plus simples. C’est ensuite que ca se corse et que le veritable travail debute. Nos nouveaux equipiers ne savent… rien. Ils se demandent: Qu’est-ce que je fais pour demarrer ? Je n’ai aucun plan d’affaire. Je maitrise les competences de mon ancienne profession, mais aucune de celles dont j’ai besoin pour cette nouvelle carriere en marketing relationnel. Par ou dois-je commencer ? Voici le probleme. Les apprenti-reseauteurs ignorent ce qu’ils ne savent pas. Ils ne savent meme pas quelles questions ils devraient nous poser. C’est ce qu’ils vivent a leurs debuts, et on s’attend tout de meme a ce qu’ils reussissent sans notre aide. Ce livre explique comment on peut mieux encadrer et soutenir nos nouveaux equipiers. Vous y decouvrirez comment les parrains futes propulsent le succes de leur organisation en developpant chez ses membres des fondations aussi solides que possible. Voici d’ailleurs quelques unes des questions auxquelles nous devrons pouvoir repondre en tant de parrains futes: Quelle direction dois-je prendre pour debuter ? Combien de temps signifie long terme ? Et si je me sens demotive ? Comment puis-je gerer les resistances ? Et si les autres me disent que j’ai pris une mauvaise decision ? Comment peux-tu m’aider a maintenir le cap ? Nous allons utiliser les meilleurs outils disponibles, comme les analogies et les histories, pour forger des esprits a succes chez nos equipiers. Preparez-vous a devenir un parrain fantastique.
