Description
Precaucion: Nuestros prospectos toman sus decisiones antes de que estemos listos. Tenemos algunos datos, beneficios, caracteristicas, testimonios, videos, folletos, presentaciones de PowerPoint, pruebas y panfletos inspiradores. Pero, ?que ocurre? Nuestros prospectos deciden si quieren hacer negocio con nosotros o no, antes de que lleguemos a lo bueno. ?Por que no pueden esperar? Podemos quejarnos, o podemos ayudarles a tomar la decision a nuestro favor rapidamente. Solo tenemos unos pocos segundos antes de que nuestros prospectos tomen sus decisiones. Usa estos segundos sabiamente. Cuando comprendemos como nuestros prospectos toman sus decisiones, podemos atender esos procesos pronto en nuestra conversacion, antes de que creen una decision de “no.” Por supuesto, lo breve es mejor que lo largo. Pero, ?como activamos las decisiones de nuestros prospectos en solo unos pocos segundos? Preguntas, afirmaciones indirectas, micro-historias, analogias, y programas emocionales nos ayudan a navegar rapidamente a traves de los cerebros de nuestros prospectos. ?Por que no tomar sin esfuerzo el camino directo a las decisiones positivas? Cuando dejamos atras el viejo paradigma de que los prospectos tienen que acumular informacion, considerar los pros y los contras y procesar todos los datos y cifras para tomar una decision, entonces, mover a nuestros prospectos hacia adelante a una decision positiva es facil. Olvida las tecnicas de venta de puerta en puerta de los 80s. En lugar de eso, vamos a trabajar con las mentes de nuestros prospectos para ayudarlos a tomar decisiones grandiosas. Disfruta una manera mas rapida y facil para hacer que nuestros prospectos tomen decisiones geniales. !Ordena tu copia de inmediato!
