Description
Ir desde la idea al encaje producto/mercado en B2B Las startups no tienen recursos infinitos. Para alcanzar el encaje producto/mercado, necesitan una hoja de ruta slida, estrategias efectivas para aprender de su mercado y clientes, y un marco para decidir cundo pivotear y cundo perseverar. El problema es que la mayora de los consejos que reciben son incompletos, poco realistas, equivocados o simplemente no estn adaptados a la empresa o al camino a recorrer en B2B. Los fundadores pueden crear sus propios procesos improvisando a costa de prueba y error, pero esto fcilmente los puede llevar en la direccin equivocada. Lo que realmente necesitan las startups es… Una gua prctica probada Miles de emprendedores e innovadores ya han utilizado Lean B2B (la primera o esta segunda edicin) para llegar rpidamente de la idea al encaje producto/mercado en B2B. Startups como Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer y Jupl pudieron aprovechar la metodologa para aprender, probar, validar y construir negocios sostenibles. Intraemprendedores, innovadores corporativos y consultores de innovacin en empresas como Altran, el Centro Aeroespacial de los Pases Bajos (NLR) e ING aprovecharon la metodologa para preseleccionar sus ideas, mejorar sus prcticas de innovacin y construir productos innovadores. Incubadoras, aceleradoras, inversores, educadores y funcionarios gubernamentales tambin han utilizado la metodologa para aumentar la tasa de xito de las startups (y fundadores) con las que trabajan. Lean B2B tiene todo lo que necesitas para llegar de la idea al encaje producto/mercado Con el libro, aprenders: Cmo pensar en diferentes ideas y estructuras de empresa para poner tu emprendimiento en el camino correcto Cmo encontrar early adopters, establecer tu credibilidad y convencer a los stakeholders empresariales para que trabajen con vos Cmo aprender de los stakeholders, identificar una gran oportunidad y crear una propuesta de valor convincente Cmo obtener validacin inicial, crear un producto mnimo viable e iterar el valor del producto hasta alcanzar el encaje producto/mercado Cmo poner a prueba el progreso que ests alcanzando, mantener la cordura y evaluar caminos alternativos cuando las cosas no van como te gustara Cmo identificar y evitar desafos comunes enfrentados por los emprendedores, y aprender tcnicas avanzadas para acelerar la validacin producto/mercado
