Description
Josu Gadea es formador, consultor y mentor de equipos comerciales y desde 2012 cuando se form en coaching presta su servicio a empresas. Sin embargo Josu despeg en el ao 2015 Por qu tanto tiempo? Qu estuvo haciendo mal? Y sobre todo… Qu hizo bien? En este libro Josu te cuenta qu hace l para vender sus servicios de formacin, mentora y coaching en la empresa para que t tambin puedas detectar qu no ests haciendo y puedes hacer o qu ests haciendo de manera equivocada y tienes que cambiar. Pero por qu este libro es diferente y Josu lo es? Porque Josu no se gana la vida enseando a otros a vender sus servicios de coaching sino sino vendiendo sus servicios a empresas lo cual constituye el 90% de toda su facturacin. Este libro abarca… Cmo tener un estado mental de titn para encarar cada da con ilusin y entusiasmo. Por qu nadie te llama y no ests impactando en el mercado Qu hacer para que un posible cliente te deje su contactoCmo empezar a crear tu propio embudo de ventas para conseguir desconocidos en clientes de pagoLas preguntas para que tu posible cliente se venda a s mismo en una conversacin Cmo ser visible, desarrollar y transmitir tu liderazgo para ser percibido como un Coach de referencia. En definitiva todas las reas que tienes que accionar para conseguir tener un negocio de coaching consistente y rentable. Todo ello contado desde un punto de vista prctico y sencillo para que puedas ponerlo en prctica fcilmente. Concretamente esto son algunas de las cosas que aprenders en este libro: 1. Por qu se falla al vender coaching (pginas 13-16) 2. Acciones para tener un estado ptimo para vender tus servicios de coaching (pginas 17-29) 3. Una metodologa prctica para definir tu destino y visualizar tus metas (pgina 30) 4. Cmo enfocar en un tipo de cliente y un ejemplo prctico sobre cmo hacerlo (pgina 40) 5. El poder ms grande del marketing aplicado a tu negocio de coaching (pgina 44) 6. Cmo definir tus metas y objetivos (pginas 46 y 47) 7. Qu tres tipos de producto necesitas s o s para vender tus servicios de coaching (pginas 49 a 55) 8. Qu hacer para que tu servicio no sea comparable y que puedas cobrar ms que tu competencia (pginas 56 a 60) 9. Cmo confeccionar una estrategia online que te permita hacer pasar desconocidos de internet a clientes (pgina 73 a 89) 10. 4 tipos de preguntas para vender tus servicios y hacer que el posible cliente se venda a s mismo (pginas 74 a 79) 11. Posibles objeciones que te pondrn y cmo encararlas (pgina 80) 12. Cmo tener conversaciones de venta con posibles clientes que s te pueden comprar (pginas 85 y 86) 13. Cmo alimentar y mantener viva la llama de la relacin con tus posibles clientes (y en piloto automtico)… (pginas 87 a 92) 14. Cmo mantener un liderazgo y reputacin en redes sociales (pginas 98 a 103) 15. Posibles acciones para darte a conocer, aumentar tu visibilidad (pginas 103 a 125) 16. La estructura exacta para vender tus servicios al final de una conferencia… (pginas 125 a 142) 17. La estrategia estrella que te permitir situarte en el top 5% de los coaches, siendo ms valorado y… contratado 18. Cmo no morir en el intento y permanecer constante y motivado da a da hasta que lleguen los resultados (pginas 153…) Josu Gadea es autor de Vendedor Ninja y Venta por Valor. Libros que han sido #1 en Amazon Espaa y Mxico. Formador y conferenciante internacional, en los ltimos aos ha formado a equipos de empresas como Orange, TopCon, Roshfrans, Nationale Nederlanden… entre otros.Accede a www.ComoVenderServiciosDeCoaching.com y descarga el material co
