Description
Dieses Buch erlutert Schritt fr Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug gefhrt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, mageschneidert und berzeugend prsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsfhrung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar. Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, fr ein als besser empfundenes Angebot einen hheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht ntig, ber den Preis zu verkaufen. Ein Must-read fr Verkufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu knnen. Thomas Menthe ist als Consultant, Key Note Speaker und Dialogtrainer fr mittelstndische Unternehmen und internationale Konzerne ttig. Manfred Sieg ist seit 2006 selbststndiger Berater und Sparringspartner fr ganzheitliche, vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung, gefragter Redner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Autor bzw. Co-Autor mehrerer Buchverffentlichungen.
