Description
Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsfhrung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, hufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschlieen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Pltze verweisen. Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur fr Marketing an der Justus-Liebig-Universitt Gieen. Dipl.-Sozw. Nina Stbiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur fr Marketing der Justus-Liebig-Universitt Gieen.
